Programa de Excelencia Comercial: Cualificación Maestra
Introducción
Sistema para identificar clientes con mayor probabilidad de compra. Cualificar significa saber cuanto antes si tu clientela valora tu planteamiento, se lo puede permitir y existe una fecha límite para tomar la decisión.
Objetivos
- Mejorar cualificación.
- Reducir tiempo improductivo.
- Formular preguntas eficaces.
- Detectar señales de compra.
Indice de contenidos
- Coste de no cualificar.
- SPIN.
- BANT.
- MEDDIC.
- Preguntas calibradas.
- Guion.
Duración
2 horas
Fecha: 27/10/2026
Horario: 14:30 a 16:30
Dirigido: Empresas y personas emprendedoras
